行業(yè)資訊

    非常高興再次來到中國數(shù)字電視產業(yè)高峰論壇，應該說包總伴隨著中國廣播電視數(shù)字產業(yè)發(fā)展走過了第七個年頭，我還是晚到了一些，因為有些事情，進來聽到了深圳、湖南、上海、相關的命題，我突然發(fā)現(xiàn)共識已經很多了，問題企事業(yè)都差不多了，所以我今天講的很多內容和前面很多嘉賓提的觀點也非常一致，更多的也把華數(shù)這幾年的感悟再跟大家做一些共享和分享。

    毫無疑問，為什么要提一下三網(wǎng)融合真的來了呢？其實這個話題還是想提出一個命題，也就是說一個行業(yè)前瞻性的問題，華數(shù)不是一個有著特別資源的公司，其實從基礎網(wǎng)絡，從很多角度來說，并不是特別完善，很多人曾經說過華數(shù)的模式不可復制，其根本原因在于華數(shù)有一張所謂的早就在十年以前建成的全城全網(wǎng)，華數(shù)模式不可復制，很重要一點在于華數(shù)有特殊的本地政府支持背景。應該說這都是華數(shù)在發(fā)展過程當中走出的一些基礎，或者是一些比較好的條件，但是所有這些條件的爭取都來源于一個思想，或許我們的團隊在十年以前就已經深深的感知了今天這一天的來臨。所以，在十年以前，我們做雙向網(wǎng)改的時候，我們做寬帶的時候，六年以前我們做交付電視的時候，付出了很多創(chuàng)新的代價，也贏得了今天可能用比較慘重的代價換來的今天的一點小小的所謂的創(chuàng)新和先發(fā)優(yōu)勢。所以，華數(shù)在先發(fā)優(yōu)勢尚復初的心血和代價，確確實實是很多同行未必全部可以體會的。

    所以，在講具體業(yè)務之前還是想發(fā)出一些發(fā)自內心的感慨，也就是說今天三網(wǎng)融合真的來了，所謂的狼來了、狼來了，真的來了，當然到底是狼還是什么？其實還是看我們自己怎么看，我也很贊同劉總剛才的觀點，短期、長期不一樣，針對不同網(wǎng)絡準備工作不一樣，不同的心態(tài)、不同未來發(fā)展措施，結果也會不一樣。所以要提出一個命題，我們是不是真的準備好了，我相信準備是無底的，沒有人說真的準備好了，但是準備一定要有，尤其是我們被推在第一線的12個試點城市回避不了，剩下一些地方也只是短暫的回避，一兩年以后就會全面放開。我個人認為這樣產業(yè)的發(fā)展，這樣一種技術的融合，這樣一種政策的放寬或者是融合的進步是不可阻擋的。今天即使沒有電信的IPTV，今天即使沒有所謂的三網(wǎng)融合，在我看來，我們要再次提出一個觀點，其實技術的進步，乃至于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來已經不僅僅是一個所謂的三網(wǎng)融合或者是IPTV帶來的未來發(fā)展和思考，或許時至今日，我們更要思考的是在這樣一個背景前提下，我們面臨未來的真正的一個全方位業(yè)態(tài)，甚至是行業(yè)格局的轉變和轉化。如果說十年以前我們來看三網(wǎng)融合，我們有充足的準備時間，到今天來看，如果我們僅僅局限于三網(wǎng)融合，我個人認為十年以后你們會發(fā)現(xiàn)更大危機來臨的時候已經無可再來做一些給你喘息或者替代。

    我今天從以下四個部分跟大家共享一下所謂三網(wǎng)融合來了我們要做的準備的一些技術層面的問題。第一，我還是想提出要應對三網(wǎng)融合，很重要的一點就是理順廣電內部關系。到底能理順到什么程度？各個地方都不一樣，體制不一樣，關系不一樣，資本結構不一樣是最重要的，資本的力量還是很偉大的。但是，這個理順也可以是相對的，也不是絕對的，所以至少要認清我們現(xiàn)在到底面臨哪些內部問題。因為我一直有一個感受，我覺得要打垮我們，我的直覺是外部不一定能打垮我們，真正如果打垮我們的，其實一個企業(yè)也是這樣，往往是來自于內部的紛爭或者是來自于內部的斗爭，這個是無人可救的，所以還是要審視一下我們面臨這個問題。

    第二，毫無疑問三網(wǎng)融合首先面前的還是通信運營商，通信運營商的競合關系，我們必須在未來幾年中發(fā)揮智慧去考慮它，我相信簡單的競爭我們未必有優(yōu)勢，簡單的合作人家不理你，也有人更多先把網(wǎng)絡公司賣了，這是三網(wǎng)融合中很容易出現(xiàn)的格局，怎么樣定位這樣的工業(yè)。

    第三，剛才蔣總也提到自身是最重要的，在自身規(guī)劃的時候，我個人認為應該跳出簡單的電信運營商，乃至于IPTV的局限，自身的發(fā)展和建設應該盡量考慮一定未來前瞻性，這一點也是華數(shù)這么多年付出的經驗所得，或者說多多少少是這樣前瞻性的一個受益者。

    第四，華數(shù)呼吁了六年，2004年第一次提出聯(lián)合發(fā)展，聯(lián)合共贏，我前面加了四個字，就是放開心胸。坦率的說我認為合作很重要的一點在于自己的心態(tài)和別人的心態(tài)，心態(tài)是合作中一個非常至關重要的因素，因為合作是一種利益關系的重組，如果在這個過程當中永遠站在自己的角度看，其實是不可能達成合作的，同時中國廣電面臨著四級辦廣電和全國廣電格局分裂的格局，我相信在相當長的時間，不管是現(xiàn)在已經完成省網(wǎng)整合未來的發(fā)展，即使完成整合的地方也未必形成一條心發(fā)展，更不要說還是有很多地方并沒有完全完成整合。同時所謂在國家層面也在考慮下一步全國整合，這樣的整合錯綜復雜，等你整完了，其實行業(yè)發(fā)展機會也失去了。所以，在這個過程中肯定要兩條腿并走，怎么樣解決兩條腿并走的問題？我認為首先是心態(tài)問題，所以我今天在所謂的聯(lián)合發(fā)展前面加了這四個字，我個人希望從這四個方面再一次，其實很多觀點都是老觀點，華數(shù)十年以來的觀點從來沒有變過，只不過在不同階段得到不同認識而已，所以在這個過程中我希望再做一些總結。

    在這個過程里面公眾知曉的東西就不多說了，雙向進入、播控平臺、新業(yè)態(tài)也是現(xiàn)在關注的熱點，剛才這些已經講過了，廣電準備的關系。首先我想看一下我想說的第一部分，廣電內部理順關系問題，我理了三個方面廣電內部關系，一個是播控平臺，一個是臺網(wǎng)關系，一個是試點城市、省、未來國家廣電發(fā)展關系。這三個方面成為現(xiàn)在三網(wǎng)融合的焦點，坦率的說我并沒有看到我們整個三網(wǎng)融合全業(yè)務的規(guī)劃，但我已經很明顯的感受到這三方面的關系在三網(wǎng)融合出臺以后，廣電內部的熱度非常熱，應該說某種角度超越了三網(wǎng)融合到底應該做什么的這樣一個規(guī)劃。

    播控平臺其實我想說一點，如何面對播控平臺問題，我總結八個字，叫做正確定位、協(xié)同發(fā)展。這是在現(xiàn)階段有點敏感的問題，播控平臺由何而來，為什么要有集成播控平臺？集成播控平臺為什么掌握在所謂廣電手上？集成播控平臺定位到底是什么？這是我一直在思考的，我個人理解是說首先集成播控平臺首先是面對內容審核和政治把關，集成播控平臺到底是不是運營平臺？我個人認為是值得探討的。集成播控平臺的根本性的意義在于輿論導向，在于國家的輿論控制，或者說是一種媒體性質在我們國家體制和特色下的一種特色的東西。反過來說IPTV原來規(guī)定的是由電信負責所謂面向終端用戶發(fā)展，如何來看這個角度和關系問題？第二，集成播控平臺，假如說它是一個權力，或者說我希望今天有媒體單位幫我們把關，因為我們是內部論壇，我不希望內部行業(yè)探討隨意見到新聞媒體上，否則大家沒法講真話。我認為集成播控平臺很重要的一點在于是一個行業(yè)之爭的結果，坦率的說或許是工信部和廣電總局為代表的兩大行業(yè)在三網(wǎng)融合之爭的一個權力象征的結果?？磥碚f是廣電贏了，因為集成播控平臺在廣電手上，不管在廣電哪個手上，不管怎么樣總是贏了。如果含著這樣一種一味，我個人理解他究竟是拿集成播控平臺來威脅有線網(wǎng)，還是作為集成播控平臺形成兩大行業(yè)之間一個競合的平衡點，或者是平衡籌碼，我覺得這個值得廣電人，尤其是播出機構要考慮的問題?；蛟S臺網(wǎng)分離是一個現(xiàn)狀甚至是一個趨勢，但是我開玩笑說，一個行業(yè)還是有范疇的，甚至某種角度上來說，當你一個行業(yè)不行的時候，行業(yè)的任何一方都未必會最終受益。所以，從這個角度來說，坦率的說，我個人的理解，我覺得對方是做了有關充足的準備，其實我覺得大家應該都可以感受到。剛剛劉總也講到了，廣電做寬帶致命的東西是什么？是出口帶寬，出口帶寬在通信運營商工信部策略是什么，廣電做IPTV籌碼是什么，是集成播控平臺，廣電對集成播控平臺的策略和籌碼又是什么？假設出口帶寬形成了一個既定的行業(yè)資源的現(xiàn)實，出口帶寬怎么就不是國家資源呢？在我看來覺得所有運營商應該以互聯(lián)互通互為結算為規(guī)則，如果是這樣，集成播控平臺又是什么？問題就是如果出口帶寬不是一個公平的國家資源，憑什么從集成播控平臺角度來說對電信是一個全業(yè)務全網(wǎng)開放的服務？或許這個角度更多站在有線網(wǎng)的角度，但是我覺得其實是一個行業(yè)的角度。我相信我們在播控平臺，因為杭州參與國家播控平臺整個所謂在哪的一個調研城市的參與，上海應該也參與了，杭州、上海、哈爾濱三個地方參與。在杭州我親眼看到了所謂行業(yè)之爭的過程，當然最后結果是領導定的，所以我一直也有一點點困惑，就是集成播控平臺到底應該如何理解的問題。

    所以，在這個環(huán)境下，我認為毫無疑問集成播控平臺，因為別人的事我們管不著，別人準備怎么制約我們，怎么制約寬帶發(fā)展，我們管不著，主動權不在我們手上。反過來，如果面對集成播控平臺，我認為毫無疑問，做是一定要做的，推是一定要推動的，不可能阻礙三網(wǎng)融合的發(fā)展。但是，我認為正確定位以后，就可以協(xié)同發(fā)展，什么叫協(xié)同發(fā)展？也僅代表我個人觀點說幾點比較可能具體的想法和建議。第一，目前集成播控平臺當中有很多所謂的付費頻道，這是我看到的在我們現(xiàn)在的IPTV產品當中。我們的集成播控平臺集成的付費頻道，在有線網(wǎng)當中是不允許公共落地的，它是一個銷售的頻道。如果是這樣一種趨勢，是不是意味著通過IPTV集成播控平臺，頻道的性質可以發(fā)生轉變？第二，集成播控平臺作為我的理解，應該是作為未來三網(wǎng)融合多業(yè)務新業(yè)態(tài)的一種發(fā)展的增量，這是我的理解，我認為一個行業(yè)要想真正的，三網(wǎng)融合要想真正做成功，華數(shù)一直在說應該創(chuàng)造新業(yè)態(tài)。如果是一種同質產品的提供，到底形成的是一種三網(wǎng)融合背景下的惡性競爭，還是形成一種真正引導一種新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，這個跟你提供的產品形態(tài)非常有關系。所以，我認為在所謂的IPTV集成播控平臺當中，并不應該簡單的強調已經被廣電有線網(wǎng)家家戶戶作為這么多年黨和政府的喉舌，甚至是作為半公益產品覆蓋到每個家庭用戶的直播電視，試問他對社會、對用戶、對產業(yè)的增量、對融合業(yè)務的誕生有什么意義？所以集成播控平臺的重點是不是應該在包括點播業(yè)務在內的新業(yè)務，創(chuàng)新業(yè)務，應用業(yè)務，這才是引導整個行業(yè)走向增量、走向健康融合業(yè)務的一個發(fā)展方向。所以，我個人理解，我覺得應該在集成播控平臺的產品形態(tài)規(guī)劃、本著有利于三網(wǎng)融合創(chuàng)新業(yè)態(tài)國家要求，國家領導提出三網(wǎng)融合不是要求國有資產貶值，不是要求國有資產惡性競爭，惡意流失，而是要求兩大行業(yè)站在產業(yè)高度，站在行業(yè)高度，站在國家新興業(yè)態(tài)發(fā)展高度來看待IPTV，包括集成播控平臺，包括未來更多隨著三網(wǎng)融合發(fā)展創(chuàng)造的新媒體、新業(yè)態(tài)。所以，要提出一些問題和思考的是說到底集成播控平臺應該如何定位？如何創(chuàng)造新業(yè)態(tài)？如何形成產業(yè)的協(xié)同發(fā)展？我相信一個成熟產業(yè)里紅海的競爭不是三網(wǎng)融合的本質，開創(chuàng)藍海的新業(yè)務，不管是作為我們廣電人，我們播出機構，還是作為電信人，未來終端應用IPTV的團隊，都應該思考的問題。這是我想說的第一部分，集成播控平臺，坦率的說沒有結論，所以只能寫八個字，我個人的理解是一種思路問題，是一種思考問題。

    第二，臺網(wǎng)關系，我也只能總結八個字。在我看來是唇亡齒寒，唇齒相依。甚至說的嚴重一點是唇亡齒寒、生死相依。為什么這樣說呢？我覺得這就是我說的行業(yè)問題，我認為一個行業(yè)是不會死的，一個企業(yè)是會死的，所以行業(yè)的發(fā)展對企業(yè)的生死會帶來至關重要的影響。坦率的說，最主要的愿意是因為廣電網(wǎng)絡前些年的壟斷造成了一個不好的口碑，也坦率的說，更多的是形成了一種博伊德關系，而不是一種服務的關系。我認為網(wǎng)絡傳輸服務商毫無疑問應該為電視臺和包括我們電視臺在內的未來可能有更多新媒體機構做好服務和傳輸，向終端用戶提供這樣健康的服務。但是，總有人，或者說整個一個行業(yè)的形態(tài)總讓人感覺有線網(wǎng)絡用戶壞了叫你修修也那么難，叫你落地也那么難，你們這么壟斷，都要求著你，搞個人跟你都能傳，就讓你沒那么牛了。我認為這是兩方面問題，第一我覺得毫無疑問，有線網(wǎng)絡早在應該十年以前，早在應該三網(wǎng)融合政策出臺以后，早就應該市場化，早就應該意識到你是廣電產業(yè)中第一個被產業(yè)化、市場化，會無情拋棄到市場經濟浪潮中的體制改革的對象，早就應該認識到，應該早就應該走出這一步，如何以一個服務者的心態(tài)面對電視臺和用戶。第二，我認為作為電視臺，我認為很多地方電視臺還是大股東，上海是一個例外，劉總剛才說是比較特殊的例外，電視臺要么是大股東，要么就是爹，要么像杭州這樣，是屬于市場化機制下的控股股東，我們是并列單位，我們跟電視臺是并列單位，但是在集團母體是統(tǒng)一控股股東，總之還是千絲萬縷的關系。假如是這樣的話，我和電視臺同仁也交流，你今天跟廣電說怨天尤地，就是自己的孩子都是漂亮的，說孩子不恰當，用夫妻來說更恰當，總是覺得別人的老婆漂亮。我跟電視臺的同仁交流，當有一天你和全國網(wǎng)絡運營商打交道的時候，未必滋味會比現(xiàn)在好手，你放心人家是全國一盤棋，全國一步策劃，當終端用戶數(shù)在他的網(wǎng)絡上覆蓋超過30%以上的時候，你就是弱勢單位，你只不過是N個電視臺，N家內容供應商之一而已，你有什么談判籌碼？你以為廣電這樣講政治，不管怎么樣都是一個爹，你說怎么辦就怎么辦，歸根到底當?shù)氐狞h委政府會協(xié)調，哪一個頻道落到了，還羅里巴嗦，不會的。香港盈科的今天就是中國電信的明天，這句話也不用說了，等到那一天中國有線網(wǎng)早死光了，不能等到這一天，三網(wǎng)融合如果走到這一天，中國廣電網(wǎng)絡就死了。我做過測算，流失10%的有線電視用戶，全國每個網(wǎng)絡公司都是虧本公司，大家自己算帳去。你的毛利率按照企業(yè)化運作有那么高嗎？沒有，這是一個微利行業(yè)，這是靠管理出效益的行業(yè)，或許杭州、上海增值業(yè)務做的比較好，甚至是靠增值業(yè)務撐利潤，因為我們原有廣電網(wǎng)絡投入是既定的，所有存量資產都是既定的，流失10%的用戶就是你的凈利潤。所以，不用等到盈科那天，盈科現(xiàn)在是五五開，等不到那天你就死光光了，死到哪里去都不知道了，還有很多廣電準備接軌資本市場，我覺得接軌資本市場之前很重要的一點就是考慮考慮我們有沒有持續(xù)的運營能力，持續(xù)的盈利能力。很重要的一點是要保存量，我們和香港還不一樣，今天我倒過來說這個觀點，我們不能流失用戶，我們流失10%就死了。怎么辦呢？如果真正按照這種競爭模式，以后你在90%的有線電視用戶，人家是10%的用戶，我認為我們都是超級棒了，這么牛，一個市場你做90%，人家做10%，可能嗎？我認為真正放開不可能，中國電信不是吃軟飯的，人家是正兒八經的運營能力比我們強多了。怎么辦？還是非常嚴峻的，當然時到如今也不要慌，無外乎兩條路，第一條路，我覺得就是劉總說的要做增量，還是要有信心，廣電網(wǎng)絡的價值太低，這么優(yōu)質的資產產生的用戶改價值太低。我們現(xiàn)在每個用戶貢獻值平均不到30塊錢，杭州高端用戶才是60塊錢。電信痛苦痛苦，他的座機費，寬帶費，移動費，再怎么樣，平均全網(wǎng)用戶一定確保100塊錢以上。如果有線網(wǎng)不說100元，能突破50塊錢就可以經得起50用戶的流失，我認為全國有線網(wǎng)平均就是25-30塊錢。所以，第一毫無疑問要做增量。

    第二，我認為要在競爭過程當中掌握競爭的技巧和主動權，因為現(xiàn)在看來IPTV比寬帶熱多了，大家有沒有這個感覺？我是很有這個體會，和感覺，全中國現(xiàn)在是IPTV一片熱門，從播控平臺建設開始，一直到紛紛擾擾的內容提供商的涌動，上游內容供應商價格的飆升，現(xiàn)在可能反倒是通信運營商低調了一點。所以，從這個角度來說，我認為如何經營寬帶業(yè)務，如何經營通信業(yè)務，廣電內部為什么不那么熱？這就是我想說的第二個措施，要想保住存量，要想發(fā)展主營業(yè)務增量，一定要打到對方的陣營，永遠在你們家、在你們窩里爭飯吃，你永遠一定是減法。所以，我覺得或許中國廣電人的思路，探討的熱點，關注的問題，關心的業(yè)務應該要轉型，應該要想一想。當然，我知道總局都在做規(guī)劃，找了很多人，可能華數(shù)也參與一些怎么做通信業(yè)務。但是，總局是總局，我們每一個有線網(wǎng)絡運營者，最終落地都是要靠我們，在新形勢下如何經營通信業(yè)務。剛才蔣總也分析了，劉總也分析了，我認為簡單通信業(yè)務的經營對廣電網(wǎng)絡并不是那么有利，寬帶出口不在我們這里，怎么解決？一定要解決。第二，除了寬帶業(yè)務以外，通信業(yè)務怎么做？簡單的VOIP是不值錢的，人家開放給你的是垃圾的東西，免費的東西，怎么做？你沒有基礎通信業(yè)務，這個也是一個困惑，這個困惑就不提了，不提也罷。為什么？很簡單，我們開放給人家至少是廣電網(wǎng)絡傳播全業(yè)務，人家開放給我們最多占他總量不到7%的增值業(yè)務，這個不說了，沒有辦法，就這么回事。但是，在這個情況下到底怎么符合三網(wǎng)融合政策取做通信業(yè)務，我們沒有想明白，不是有答案了，有答案就好辦了，但是至少要思考，要快速思考，要有這個考慮和對策。

    回到臺網(wǎng)關系我們認為要深刻的認識到，我們在浙江杭州電視臺，杭州電視臺毫無疑問是我們大股東，杭州電視臺董事長是這樣說的，我理解做IPTV的目的是保證三網(wǎng)融合在杭州有序競爭。這就是對集成播控平臺的理解和定位問題，當然我們在浙江省電視臺也是我們的股東，我們也在跟他們交流，因為其實很多東西要靠交流，全國各地電視臺，我相信矛盾是不可回避，風起云涌，大家心里都有數(shù)，網(wǎng)絡公司的人苦不堪言，電視臺的人信心倍增，歸根到底就是這樣，怎么個辦法？我認為一定要認識，首先任何事情都首先是一個思路問題，真的我覺得很想嘗試一下，有一天你不要在有線網(wǎng)上傳了，換一種運營方式，壟斷對于有線網(wǎng)不是好方式，只是現(xiàn)在說這個話遲了，十年前就應該說這個話，應該用市場機制逼著我們在大家增值業(yè)務起步階段，站在同一個起跑線上競爭。十年以前你不接受競爭，今天就會面臨競爭被動格局。但是，時至今日，網(wǎng)絡要想一想如何讓電視臺離不開你，這個可能也多扯了幾句，我認為有線網(wǎng)絡是非常有價值的，非常優(yōu)質的視頻資源。如何面向電視臺提供更多的服務，而不是簡單的做好一個傳輸或者說簡單的向外部電視臺要一個落地，我認為很重要的一點就是把你有線網(wǎng)絡的價值讓電視臺感覺到是很好一種資源的一種互補和合作。舉一個最簡單的例子，電視臺這么熱做選秀，怎么就不能利用有線網(wǎng)更好的條件做，為什么人家一定要這么麻煩拿手機發(fā)呀發(fā)呀發(fā)，主持人在報呀報呀報，你完全可以提供比移動更好的服務，更好的展現(xiàn)，更低的資費，更高的分成比例，讓人家覺得有線網(wǎng)是有價值的。同時有線網(wǎng)有什么技術發(fā)展手段，讓電視臺感覺到需要跟你搞好關系以得到更好的服務，這個多說無益了，大家可以思考。只有做到主動的發(fā)展，你不能要求別人依靠同情和連們來施舍你對集成播控平臺的協(xié)同，這是不可能的，每個人都有不同角度，我也理解電視臺，電視臺的心態(tài)我也知道，一臺多傳有什么不好呢？還能多一塊收入。但是關系是需要引導的，你要讓他理解在短期內作為全網(wǎng)覆蓋的有線網(wǎng)可以給他帶來更大價值，當然這也其實某種角度也需要在競合中達成唇亡齒寒的關系。天底下沒有人天生除了你爹媽以外，沒有人天生是要保護你的，沒有的，只有你給別人帶來價值，人家才會在乎你，就是這樣。所以，這是一個我認為有線網(wǎng)絡可能要思考的問題。

    第三，現(xiàn)在也是紛紛擾擾，試點城市，省廣電、國家廣電關系問題，我也只能說八個字，統(tǒng)一規(guī)劃、同步發(fā)展。總的來說廣電行業(yè)吃了沒有標準、沒有規(guī)劃的苦頭，這是毫無疑問的，我認為這是一個方向要做。坦率的說很多業(yè)務，很多應用我們需要呼喚產業(yè)鏈的巨頭，人家通信行業(yè)就出了一個華為、中興，現(xiàn)在好象華為、中興、愛立信，他們提供的所謂的技術標準或者服務也是這個產業(yè)發(fā)展壯大的一個原因。所以，我覺得統(tǒng)一的規(guī)劃、統(tǒng)一的標準是需要倡導的。但是，又要尊重廣電目前的現(xiàn)狀，廣電短期內是很難改變市、省、國家三個層面協(xié)同發(fā)展的問題。所以我個人的理解，比如試點城市跟省里一定要理解成試點城市成功了，肯定也是你省里成功了，全省的廣電網(wǎng)絡都成功了，肯定是你國家廣電網(wǎng)絡成功了，我想這一點道理和覺悟和高度，我想總還是應該有的。所以從這個角度來說，不要從一個角度去制約和局限另一個角度的發(fā)展，這是很可怕的一件事。所以，當這個家還沒有完全理清楚體制關系之前，把每一個孩子都培養(yǎng)成一個壯年人，形成你這個家庭的綜合實力，總比你扼殺每一個孩子，到時候落的大觀園一樣的結局，總要好很多。所以，我覺得如何鼓勵，要發(fā)揮各地的優(yōu)勢和積極性，省里要鼓勵試點城市積極性，國家要鼓勵各省積極性，同時市里也應該服從，尤其是省網(wǎng)已經整合地方統(tǒng)一規(guī)劃，同時要兼顧未來全國廣電統(tǒng)一的規(guī)劃和標準，我想這件事不是在一件事情上，包括現(xiàn)在在所謂的IPTV播控平臺上，其實也是一樣的道理，包括在網(wǎng)絡整合上，我覺得都是一樣的道理。所以，我覺得或許這也是每一個包括試點城市的廣電，包括省級廣電，大家都要去有一種站在對方角度思考的心胸和心態(tài)。因為這其實內部關系也是一個合作，所以我剛才說到合作最重要的是一個心態(tài)，心態(tài)是合作的關鍵。所以，從這點角度來說，這是我想說的第三個方面，所以理順廣電內部關系可能有的不當之處盡請大家諒解，就是一家之言，就是一個思路而已，就談這么多。

    對外，所謂的通信網(wǎng)，或者今天說是通信網(wǎng)，未來我確確實實認為其實互聯(lián)網(wǎng)時代對我們，包括網(wǎng)絡在內，乃至于電視臺媒體的挑戰(zhàn)，對于我們整個行業(yè)格局的挑戰(zhàn)，今天我不多說了，因為這不是主題，我覺得都是需要思考的。總而言之，我覺得有作為才有地位，掌握競爭的主動權。其實我剛才已經說到了一部分，我覺得無外乎要做到幾方面，所有競爭的主動權就是別人沒有的我要有，也就是如比說我等會兒可能在華數(shù)的方面講到，原來沒有IPTV我們要做互動電視，現(xiàn)在有了IPTV我們要做高清電視，等以后人家有了高清電視，我們要做三屏融合電視，等以后三屏融合都做完了，我們就降價，等降價降到你的行業(yè)市場份額到達一定程度，我們就換行業(yè)，只能這樣。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我退，我們就是要先人半步。第三，一定要對對手有一定制約手段，通信業(yè)務一定要做，三網(wǎng)融合前提下別光看著IPTV了，那是糊涂人，甚至是糊涂的廣電人才每天琢磨的事，你應該琢磨琢磨怎么樣在別人的領域和范圍內真正有你的作為和空間。但是，要正確理解這句話，我個人提出這句話的意思是做通信業(yè)務的最終目標是為了保我們的主業(yè)，而不是為了做通信業(yè)務而做通信業(yè)務。你要知道做通信業(yè)務，你放心，目前為止三到五年內你不可能成為主流，未來能不能成為主流，我本人表示一個問號。你想要大舉進軍通信領域，大肆投資，大肆低價競爭，大肆直面簡單的通信業(yè)務的進入，甚至去揀人家已經末尾的語音業(yè)務，我認為都是不可取的。如何做通信業(yè)務？我剛才說如何策略的、技巧的、有選擇的做通信業(yè)務，做通信業(yè)務的目的是什么要搞清楚，做通信業(yè)務的目的我認為還是要保我們的主業(yè)，因為你不做寬帶，你沒有任何基于通信增值業(yè)務的可能，你就沒有任何可以談判的籌碼?？赡荏w現(xiàn)的市場最簡單的就是寬帶送IPTV，你是IPTV送寬帶，當然我不主張這樣做，IPTV送寬帶送下去也是死，但是怎么策略的做。但是人家寬帶送IPTV，你連IPTV送寬帶都送不出去，那你就更死了肯定是這個樣子。所以，考慮一下，我們能夠做什么，能夠為廣電主業(yè)保駕護航，但是不要蠻做，不要硬做，你根本沒有實力做全網(wǎng)通信業(yè)務的運營，甚至做寬帶業(yè)務都有障礙。是不是我們一事無成呢？不是的，一會兒我會講到具體業(yè)務。所以，我們要進入通信領域，要成為我們思考重點，但是目標是為廣電主業(yè)保駕護航，同時爭取增量發(fā)展。

    結合華數(shù)的成長之路稍微聊一聊我前面自設自問的問題，在華數(shù)的成長中尋找到了一部分答案，也不是全部答案。第一，我們看一下華數(shù)十年成長史，我就不說了，我只是想說像當年做寬帶，華數(shù)創(chuàng)造一個杭州模式，今天讓華數(shù)再做寬帶，杭州模式確實不可再生，時間不一樣。同時，我想很簡單跟大家報告一下華數(shù)主要幾屏業(yè)務，就是三屏業(yè)務，這個也不多說了，和今天主題沒有太多關系。我主要講一下所謂華數(shù)跟大家特別有關的，在廣電網(wǎng)上做互動電視業(yè)務，或者是廣電新業(yè)態(tài)的籌劃和思路，我們規(guī)劃六方面業(yè)務，全媒體互動電視，直播交互電視融合業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字電視融合業(yè)務，通信網(wǎng)和數(shù)字電視融合業(yè)務，新業(yè)態(tài)數(shù)字電視業(yè)務，物聯(lián)網(wǎng)與電視融資業(yè)務。這就是如何從有線網(wǎng)絡互動電視主業(yè)延伸和發(fā)展到真正對這些產業(yè)合作伙伴或者說這樣的多網(wǎng)多屏有價值的有線網(wǎng)絡的新業(yè)態(tài)。因為時間的關系，具體的業(yè)務我就一概不講了，大家其實有興趣的應該說都已經去考察過。

    我就講一下高清，說一個消息，華數(shù)從8月25號會在杭州開一個百萬互動全民高清的發(fā)布會，到8月25號開始之后，杭州因為我們當時做的是全網(wǎng)雙向，所有機頂盒都是雙向業(yè)務，8月25號開始我們將開通全網(wǎng)雙向點播，原來是做35塊錢高端用戶，今天這個階段成熟了，35塊錢高端用戶已經是30%以上，應該設置低門檻產品，我們面向全網(wǎng)低門檻開通互動電視點播業(yè)務，杭州180萬有線電視用戶，完成數(shù)字整轉的是110萬。另外就是全部提供高清機頂盒，不再發(fā)放標清機頂盒，現(xiàn)在兩者差價只有幾十塊錢了，這也是面臨二次終端不要重復投資的考慮。所以，華數(shù)將在我們決斷系統(tǒng)，在我們總平臺服務系統(tǒng)引入更多的合作伙伴，當然也不可能太多，我們要為全網(wǎng)服務能力，全業(yè)務發(fā)展，為我們整個后續(xù)的高清用戶的發(fā)展來提供更加強大的技術保障。

    后面就不多說了，就是所謂的新業(yè)態(tài)，說起來就沒有完了。就看一個標題，首先交互電視要跟直播電視融合起來，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字電視融合，這個不多說了，華數(shù)淘寶在網(wǎng)上都報道過。通信網(wǎng)和數(shù)字電視的融合，這是我想說的一方面，我們如何做通信業(yè)務，這是拋磚引玉，除了寬帶業(yè)務，除了基礎電信的數(shù)據(jù)接入業(yè)務以外，如何在新業(yè)態(tài)考慮對通信網(wǎng)的合作、捆綁、影響、制約、發(fā)展。新業(yè)態(tài)數(shù)字電視主要是在電視頻道如何利用有線網(wǎng)的優(yōu)質資源，為電視臺提供更多服務，也形成一個很好的商業(yè)合作模式，乃至于一個合作資源的互補和制約。物聯(lián)網(wǎng)我就不多說了。

    最后這個聯(lián)合發(fā)展大家都充分理解了，我想就不多說了。就說一點，華數(shù)前期大家都知道，我們跟全國23個廣電網(wǎng)絡有廣電網(wǎng)絡聯(lián)盟這樣一個協(xié)會組織，接下來我們可能會將這個協(xié)會考慮做一個實體化的探討，現(xiàn)在已經有十幾個省網(wǎng)愿意大家共同來有一個實體，以便應對三網(wǎng)融合前提下廣電網(wǎng)絡解決出口的問題，互聯(lián)互通的問題，資源共享的問題，業(yè)務合作的問題。所以，如果有興趣的廣電網(wǎng)絡，大家都可以一起攜起手來，抱團取暖。謝謝大家！