行業(yè)資訊

      慧聰安防網(wǎng)：安防作為一個(gè)新興科技產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)不止人們眼中所看到的前端傳感設(shè)備、中端傳輸設(shè)備、后端控制存儲(chǔ)顯示設(shè)備，其門類繁多，市場競爭激烈。拋開競爭激烈的安防產(chǎn)品本身來看，對(duì)于企業(yè)而言，確立正確的市場定位、渠道建設(shè)方向、以及服務(wù)方向，都成為安防人現(xiàn)在需要沉下心下來，仔細(xì)思考的問題。筆者在這里僅以自己走過中原幾個(gè)地區(qū)安防市場的感受，來談?wù)勆厦嫣岬降膸讉€(gè)問題。

      2010年對(duì)于安防人來說，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。老百姓安防意識(shí)的不斷提高，讓安防產(chǎn)品不再是用于特定環(huán)境的產(chǎn)品，再加上國家政策的大力支持，可以說讓安防企業(yè)在這一年吃到了甜頭。但是這也擺出來一個(gè)問題，那就是安防市場的門檻越來越低，機(jī)會(huì)越來越多，也讓這一市場競爭更加激烈。因此在即將到來的2011年，已不再是單一產(chǎn)品質(zhì)量的較量，或者是關(guān)鍵技術(shù)的交鋒，安防企業(yè)的發(fā)展要從商業(yè)模式到渠道建設(shè)，都應(yīng)該進(jìn)行適應(yīng)市場發(fā)展變化的調(diào)整與改變，才可在生存中利于不敗之地。

      筆者有幸近日走訪了中原地區(qū)的徐州、鄭州及合肥等地，盡管時(shí)日不長，卻引發(fā)了筆者對(duì)于以上問題的思考。通過對(duì)三地區(qū)安防市場的了解，筆者得到了如下的答案：

      安防IT化在差異化競爭中求發(fā)展

      隨著IT行業(yè)的不斷發(fā)展及IT行業(yè)與安防行業(yè)的融合，安防IT化的成果已經(jīng)滲入到不同的安防領(lǐng)域中。從技術(shù)角度看，融合了高清、遠(yuǎn)程監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)等方面的IT技術(shù)；從市場角度看，IT界的精英們對(duì)于這塊大蛋糕早已垂涎欲滴了。安防行業(yè)IT化使得整個(gè)領(lǐng)域處于透明化階段，任何IT與安防業(yè)的人士都可以參透其中的奧妙。而單從IT產(chǎn)業(yè)角度來看，IT產(chǎn)品起步早，市場規(guī)模已形成，很多營銷理念也可以說是很成熟。安防市場通過與IT市場的關(guān)聯(lián)性，因此安防IT化出現(xiàn)也可以說是必然的發(fā)展趨勢。

      據(jù)筆者了解，合肥賽博電子市場，早前是以純IT產(chǎn)品為主，經(jīng)過市場調(diào)查，深知由于DIY，市場份額逐漸減少，業(yè)內(nèi)看到了安防產(chǎn)業(yè)不可估量的未來，因此開辟了安防專區(qū)。在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，帶有IT特色的安防產(chǎn)品在這里比比皆是，消費(fèi)者也是絡(luò)繹不絕。當(dāng)然，筆者不是強(qiáng)調(diào)安防與IT在一起就是安防IT化。只是以市場為例，安防產(chǎn)業(yè)通過IT化這一差異化優(yōu)勢，可以發(fā)展的更加多元化。

      “安防一體化”打造全能工程商
目前國內(nèi)的安防市場可謂是“亂花漸欲迷人眼”，不過有句老話叫作“亂中有序”，能在亂中看出門道的人，才是可以保住市場的人。對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)中的工程商，筆者認(rèn)為是最“聰明”的角色之一。

      工程商做一體化的安防系統(tǒng)應(yīng)該不算是新鮮事，從安防產(chǎn)品的選擇，到解決方案的制定，再到產(chǎn)品安裝、維護(hù)，甚至是技術(shù)人員培訓(xùn)，正有點(diǎn)安防行業(yè)化應(yīng)用的意思。所以說工程商是安防行業(yè)化應(yīng)用的鼻祖也不為過。而安防企業(yè)行業(yè)化應(yīng)用大肆襲來也只是這兩年出現(xiàn)了加速的勢頭，所以說安防工程商最接近市場，也最聰明不是沒有道理的。

      在鄭州的幾大電子市場走訪，相比較其他兩地而言，安防代理商分布并不是很集中，數(shù)量上也不是很多，然而卻隨處可見規(guī)模不小得工程商，每一家也是繁忙無比。
代理商仍為企業(yè)流通主渠道方式之一

      說到渠道建設(shè)，代理商仍是安防廠商主要選擇的方式之一。在原來，企業(yè)選擇代理商會(huì)有些很苛刻的要求，可以說代理商更像企業(yè)的附屬品，賺錢的工具。然而現(xiàn)在的代理商已經(jīng)從被動(dòng)逐漸走向主動(dòng)，企業(yè)與代理商更是一個(gè)雙向選擇的過程。代理商在選擇代理品牌時(shí)，也會(huì)考慮到企業(yè)的資質(zhì)、業(yè)界口碑等等。

      在徐州，筆者走訪電子市場時(shí)發(fā)現(xiàn)代理商眾多，同時(shí)他們代理的品牌往往不是一家那么單一。而在一些企業(yè)尋找代理商的活動(dòng)中，當(dāng)?shù)氐拇砩桃彩潜憩F(xiàn)出了極大的興趣，積極但又冷靜的與企業(yè)討論一些他們關(guān)注的問題。

      中原這三個(gè)地區(qū)不是安防市場規(guī)模最大、地域優(yōu)勢最強(qiáng)的地方，但是各自利用本身的特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，這就是難能可貴的。筆者也希望可以為全國安防企業(yè)帶來一些可供參考的建議。以上僅是這次走訪后筆者一點(diǎn)點(diǎn)小小的感受，筆者希望2011年安防這一朝陽市場創(chuàng)造新的奇跡，為中國安防帶來新的空氣。